陶瓷杯新品迅速铺开市场 源于吃杨桃

文：广州旺佳陶瓷家饰**郭利平**飘流平

一个点子就是一个转机，看这个好点子出在哪种层面上。

俗话说，好点子用在算计小名小利上，我们称之为小聪明，这种小聪明往往能在短期占便宜，而长期如是，将毁了一个人。

好点子出在利国利民上，我们称其为大智慧，用好了不仅长期见利，并能流芳百世，千古传唱。

飘流平记得看过一篇文章说：

历史上所有遭遇成功的事件，在关键的历史转折时期，都有一个好点子相助。

三国时候，曹操的谋士毛玠向曹操提出的：“奉天子以令不臣，修耕植，畜军资”，短短的13个字策略规划书，成为这是曹操版的“《隆中对》”，为曹操的早期成功，赚足了资本。

这样的点子，在人脑中形成只需一念之间，当然，前提是对时局有非常清醒的认识，这样一个点子用嘴巴说出来，只需2秒时间，但其历史意义的深远，由怎能以文字的数量衡量的来呢？

蒙牛发展初期，在呼市大打户外广告“像伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”，短短几个字，引发多大影响？

对于企业成功来说，一个点子能在战略层面化解围困，就能披荆斩棘救活企业。

对于做生意的飘流平来说，由于一次吃杨桃，悟出一个小道理，得出一个小点子，使新产品迅速铺开市场。

飘流平是很喜欢吃杨桃的。

也许不是吃杨桃的季节吧，看不到什么卖杨桃的。

不过在市场上经过的时候，居然有一家有。按照常理，卖的人少，东西必贵，怎么地这个杨桃出奇的便宜呢，那是1.5元2斤。

在我的心中 ，一般大出的时候，才会如此贱卖的，看了这个杨桃长得不那么好，个头也有点小，可是又思念那酸酸甜甜的味道，虽然怕便宜不好吃，还是试试看吧。

一边挑一边和老板打趣，真是捡个便宜啊，不知道好不好吃呢。老板满脸善意的笑容，说，肯定好的，包你明天还来。

称了2斤，回去马上洗了，一边洗一边和先生解释，很便宜的，不过你不要说我，我就想吃这个，不是因为它便宜不便宜。

因为先生买水果吃，总是讲究一个季节，一定要是那个季节的水果才味道正宗才好吃。否则，总是要说我的。

洗好，切好，拿一块入口。结果，真是好清甜，甜中带酸，水分也很足够。。。真是爽歪歪的，吃的先生都不停嘴了。

第二天，忍不住，又去老地方想买杨桃。

咦，怎么涨了一半？3元2斤拉。

仔细看了一下，杨桃和昨天的没有区别啊。

老板笑笑的解释：就因为很多人都觉得不是吃这个的时候，都买得不积极，所以，我昨天都是亏本在卖，因为这个杨桃真的好吃，所以就不怕你们不回来啊。你说，我做生意也得赚点吧，不能老亏本是吧。其实我也赚得不多，都很实惠的价格啊，你要多少，再来2斤？

呵呵，那当然是理解，来2斤就2斤。看看周围的顾客正使劲的挑，原来都是昨天的老客户了。

回来和先生说起来此事情，觉得对自己的新产品陶瓷杯系列得做个调整，因为新品上市已经半个多月了，老是没有什么动静。于是，马上对于自己新的产品价格做了相应的下调。

我的新品陶瓷杯系列，其实天天看得人多，个个都说好，就是要进货时候，有点犹豫，怕贵了不好卖。

客户老说贵，也不敢进。少了，一个款十几个的，我也懒得做这生意。多了，客户也不愿意。

那就差不多成本价格，只要不亏本就是，给了想要的客户。

当然，和客户说清楚：既然你看好，你先拿去买，我用出厂价格支持你。不过，你若是好买，再回来补货，那么多少我也得赚点，但是一定是一个合适的合理的实惠的让大家都满意的价格，好吗？大家好才是硬道理嘛！！

和买杨桃的事情一样，结果好多客户没隔几天，马上来补货，要货都是整箱的要。一个款都有60个到90个，一般每个款都要一箱。。。。真是喜出望外啊。

当然，客户自己赚了钱了，也实际上发现该产品，在市场上受欢迎，有了底，也敢多进，对于我的调价也理解和支持，我们双方皆大欢喜。

其实，当这个系列陶瓷杯的新品上市的时候，我们想了很多办法促销的，总是卡在价格上面。你若是一开始就要自己想要的利润，客户不认可，没有一个合作的开始，很难打开局面。

人们往往说，新品就要赚钱，不能搞坏市场，哪有新品一出就如此低价的？

具体事情真是得具体看待。

飘流平的陶瓷杯大多都是2元3元的为主，5元到10元为辅，一下子来个出厂价格都有十几元的杯子，老客户都没有办法接受。那么首先得让客户接受认同，那样才有市场，否则连进市场的机会都难。

营销策划发展到今天的样子，搞得很复杂。好多营销策划书，若不能引证几千字，就不能成为一个好策略，若不能出口成章，把玩术词，就不能彰显专业。

事实上，一个好策划，好战略，往往就是一个点子。

他来得突如闪电，也就那么寥寥数语。

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